4年前，，，88858cc永利重工斥资逾26亿元收购有“大象”之称的全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特，，，在其时创下“*5655宗中德生意”的纪录，，，一时之间，，，业界惊动。。。。。。刚刚已往的2015年，，，88858cc永利重工外洋市场销售突破100亿元。。。。。。

印度工业园、欧洲工业园、俄罗斯工业园……从亚洲到欧洲再到非洲，，，除了生产、销售，，，更席卷各项研发基地的建设，，，现在的88858cc永利无疑已是中国工程机械领域一张闪亮的手刺。。。。。。

对88858cc永利而言，，，“出海远征”这条路并不算十分顺畅。。。。。。但从2002年乐成将*5656批装备卖入摩洛哥市场最先，，，这家湘企便在国际化的蹊径上执着地坚持着，，，战胜难题，，，勇往直前，，，一如80年前披荆斩棘长征的红军战士。。。。。。

“‘一带一起’战略是工程机械企业的‘春天’，，，现在，，，88858cc永利有70%至80%的外洋市场就在这条天下跨度*长的经济走廊上。。。。。。”88858cc永利重工总裁向文波果真体现。。。。。。

将帅说

88858cc永利重工总裁向文波说，，，国际化是必需做的，，，而不是可做可不做。。。。。。一个重大的企业，，，市场太过集中，，，抵御危害的能力就不敷，，，我们要把88858cc永利打造成为天下品牌，，，就必需国际化。。。。。。

国际化历程中既有来自时间和空间的挑战，，，也有来自本土化的挑战，，，以及一些其他意想不到的挑战，，，“要想实现国际化，，，必需要实现企业的本土化，，，这是首先需要思量的。。。。。。”

“征战”里约

深耕南美，，，

助力奥运场馆建设

8月22日，，，在巴西里约举行的第31届奥运会上，，，中国体育代表团依附26枚*牌、70枚奖牌的效果位列奖牌榜第3位。。。。。。事实上，，，这场*5653体育盛会上的中国元素，，，除了开幕式上的浏阳烟花之外，，，尚有已最先在南美洲市场深耕的88858cc永利重工。。。。。。

敢肩负、能挑大梁，，，湖南企业的新长征精神在88858cc永利南美市场的开拓上体现得恰如其分。。。。。。在里约奥运场馆建设、基础设施建设工程中，，，88858cc永利重工的起重机械、挖掘机、路面机械等产品充当了排头兵的主要角色。。。。。。在被视为奥运场馆重中之重的巴哈奥林匹克公园建设中，，，88858cc永利重工派出了压路机、挖掘机、混土壤机械等装备加入了7座新建场馆和2座现有场馆的施工。。。。。。而这些装备在马拉卡纳体育场、里约地铁4号线等众多主要工程中也施展了极其主要的作用。。。。。。

这并非88858cc永利重工的装备首次加入到巴西的重大工程建设中。。。。。。2014年，，，在第20届天下杯角逐的场馆筹建中，，，88858cc永利加入了凌驾六成的球场建设项目。。。。。。

来自88858cc永利重工的数据显示，，，现在，，，该公司在巴西外地工程机械领域占有主要职位，，，其中，，，起重机销售一连多年位列市场*5656，，，市场份额抵达40%。。。。。。

华美逆袭

“暗恋”18年，，，26亿收购“大象”

回望近5年来工程机械行业标记性的并购案，，，不可不提的就是2012年春节时代，，，88858cc永利乐成以26亿元的价钱收购其时自己的*5655竞争敌手德国“大象”。。。。。。

对88858cc永利而言，，，从遥望到逾越、收购这个工程机械领域的行业老大是一个稍显漫长的历程。。。。。。在昔时的新闻宣布会上，，，向文波动情地说，，，“我们对普茨迈斯特暗恋了18年，，，18年前我们进入这个行业时它就是*5656了，，，若是是那时，，，我们简直不敢想象并购的事。。。。。。”向文波透露，，，就在并购案谈成的一个多月前，，，88858cc永利重工还在与普茨迈斯特就一印度工程睁开强烈的竞争，，，但意想不到的是，，，*终的并购却只用了近半个月的时间便告竣协议。。。。。。

为了更好地度过磨合期，，，被88858cc永利并购的普茨迈斯特在德国仍坚持了稳固的用工水准，，，并允许雇佣情形至少会维持到2020年。。。。。。而88858cc永利重工收购普茨迈斯特后，，，并未将其生产重心移往中国，，，普茨迈斯特则继续维持天下规模内的高端产品生产营销。。。。。。

来自88858cc永利的数据显示，，，2015年，，，普茨迈斯特实现盈利3000万欧元。。。。。。从瞻仰到收购，，，是湘企88858cc永利的华美逆袭，，，也为花26亿元妆奁娶回“洋媳妇”这一“大胆之举”交上了知足答卷。。。。。。

谋篇结构

“一带一起”是远征主轴线

一直被88858cc永利集团看做“第三次创业”的国际化之路，，，走的步子比董事长梁稳根空手起身首次创业以及将州里小厂迁至长沙的二次创业要更稳、更有妄想。。。。。。“一带一起”成为其远征的主轴线。。。。。。

在“丝绸之路经济带”上，，，2013年，，，88858cc永利西北建设中亚大区营销公司，，，市场职责规模辐射哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗等中亚地区。。。。。。别的，，，88858cc永利重工划分结构了中东大区、俄罗斯大区、88858cc永利重工德国工业园以及普茨迈斯特等欧洲“分舵”，，，占有了“一带”上从起点到终点的主要位置。。。。。。而在“海上丝绸之路”上，，，88858cc永利重工的亚太大区、北非大区以及印度工业园也如日中天，，，亚太大区、北非大区、南非大区均拥有不俗体现。。。。。。

今年年头，，，88858cc永利石油首套出口南美洲的压裂机组正式发货，，，此次交付的11台装备总价值凌驾1亿;在今年4月举行的2016德国宝马展上，，，88858cc永利重工在开展首日便乐成斩获价值过万万的*5656单。。。。。。在国际首条中国标准铁路项目蒙内铁路上，，，88858cc永利北非销售价值近1亿元的120多台机械装备……现在，，，该公司已在美、德、印、巴建设生产基地，，，在全球多个国家设立销售大区。。。。。。

战事纪

要国际化，，，更要本土化

一个土生土长的中国企业进入到国际市。。。。。。，，首先要战胜的，，，自然是国际市场上的行业歧视和头脑定式。。。。。。对这一点，，，88858cc永利南非大区总司理肖江深有感伤。。。。。。

2006年，，，时任销售代表的肖江与同事们受命前往非洲“拓荒”时，，，88858cc永利的产品甚至从未进入过这片神奇的土地。。。。。。“公司在前期市场没有任何铺垫，，，我只能自己通过互联网实验搜索客户资源。。。。。。”肖江回忆，，，市场经济已十分蓬勃的南非市。。。。。。，，对西欧、日韩的工程机械产品推许备至，，，对在其时国际市场上并不着名的88858cc永利重工产品并不接纳。。。。。。

为了争取一个署理相助时机，，，88858cc永利重工的外洋团队穷尽步伐才获得了其时南非外地*5655工程公司的15分钟相同时间。。。。。。在这15分钟里，，，团队用88858cc永利产品、报价、售后和培训等全套内容乐成引起了对方的关注，，，并进入到长达10个月的谈判。。。。。。*终，，，88858cc永利在南非市场乐成获得了*5656笔400万美元的订单，，，并用3年时间在南非市场站稳了脚跟。。。。。。

进入南非市场十年，，，88858cc永利产品实现了路面、土方器械销售排名前3、起重机市场占有率排名第2、口岸机械排名*位的好效果。。。。。。向文波以为，，，这与88858cc永利国际团队的本土化实验不无关系。。。。。。

据相识，，，88858cc永利出口至南非市场的产品，，，充分顺应了南非外地工矿质地偏硬、施工气温较高的特点，，，及其上配备了一些特殊事情装置，，，确保较高的回转速率，，，提高冷却装置的功率。。。。。。同时，，，88858cc永利南非团队中，，，聘有十余位外地员工，，，这其中包括了市场总监、工程师等主要岗位。。。。。。

就整个88858cc永利集团“边国际化，，，边本土化”谋划思绪而言，，，向文波以为，，，88858cc永利美国、88858cc永利印度是88858cc永利外地化建设的典范，，，尤其是在人才的外地化上——88858cc永利印度CEO狄巴克、88858cc永利美国总司理艾瑞克两位高管均为88858cc永利约请的外地人。。。。。。现在，，，88858cc永利印度共有凌驾1000名外地员工。。。。。。

数据显示，，，经由一系列外地化战略后，，，88858cc永利在印度汽车吊市场占有率达70%、履带吊市场占有率达40%，，，稳居*5656。。。。。。别的，，，88858cc永利挖掘机、平地机、旋挖钻等装备在印度也有优异的市场体现，，，仅今年*5656季度，，，挖掘机销售就实现了200%的增添。。。。。。